digitaldekararusalespromotionkiso sendenkaigimarketinngsensho (Japanese Edition)

この1冊で現代のセールスプロモーションの基礎と最先端がわかる!

生活者の購買導線が可視化され、データ化される時代における
セールスプロモーションのあり方をまとめ、
売りの現場に必要な基礎知識と情報を体系化した
新しい時代のセールスプロモーションの教科書です!


【目次】

はじめに セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか
第1章 セールスプロモーションとはなにか?:その役割、特徴、効果
第2章 セールスプロモーションの企画立案戦略
第3章 流通・小売のセールスプロモーションを知る(関連概念と理論の整理)
第4章 デジタル時代のセールスプロモーション事例:サントリー「角瓶」
第5章 売り場づくりのノウハウ
第6章 SPの効果測定(成果の指標と効果予測)
第7章 デジタルで販促手法はどのように変化したか
第8章 <認知/共感~興味/関心~情報収集>のステージでの販促手法
第9章 <購買欲求~比較検討~来店/購買>ステージでの販促手法
第10章 <継続購入~顧客化~共有/拡散>のステージでの販促手法
第11章 販売促進にともなう制作物
第12章 セールスプロモーションにおける法務

【執筆者一覧】

はじめに・監修
守口剛 早稲田大学商学学術院 教授

第1章
松下光司 中央大学ビジネススクール(大学院戦略経営研究科)教授

第2章/第3章
金雲鎬 日本大学商学部 准教授

第4章/第5章/第6章/おわりに
鶴見裕之 横浜国立大学国際社会科学研究院 准教授

第7章/第8章/第9章/第10章/第11章
藤枝テッド和己 電通ヤング・アンド・ルビカム ショッパー・マーケティング室長

第12章
小川貴之 博報堂プロダクツ 総務・コンプライアンス室 総務部法務チーム マネジメントプランナー