Chiisanabiyoushitsugaookinabiyoushitsunikatsutamenoitsutsunohousoku (Japanese Edition)

自店より規模の大きなお店や繁盛店が同じ商圏にある/売上が伸びず経営が大変/割引、
ディスカウントでしか新規客を集めたことがないなど、小さなお店の経営に悩んでいる方必見!

年間50回ものセミナー活動を全国各地で行い、3500名を超える経営者や店長に経営の失敗談と成功への筋道を伝えている”小さなお店の集客ナンバーワンコンサルタント”松井竜馬。

そんな彼も以前は、自身の営む美容室が廃業寸前の”どん底経営者”でした。

苦難を乗り越えるために、様々な経営書を読み、経営セミナーに参加する中で、ランチェスター経営戦略に出会い、今では、夫婦2人で月に200万円以上の売り上げを達成し、公私ともども充実した毎日を過ごしています。

小さな美容室が大きな美容室に勝つための法則とは…。

物語を読み進めるだけで、勝つためのマーケティング手法が身につきます。

【5つの法則】

法則1 目的を明確にする
法則2 1位になれる分野を探す
法則3 値引競争から手を引く
法則4 勝てる分野で勝負する
法則5 真の顧客を知る


【著者メッセージ】
まず手始めにぼくがやったのは、新規客を30%OFFにすることだった。隣りが20%ならこっちは30%という、安易な割引率の決め方だ。
・・・・結局、割引をして呼び込んだ新規客は次の月にもその次の月にも、また次の月にも来てはくれなかった。

「戦わずして勝つ道というのは、どういう道なんですか?」
「・・・あなたには守るべき家族がいる。その家族が路頭に迷わないようにするためには知っておくべきことがある。その1つがこの法則でしょう」

「・・・『真の顧客』があなたの店に求めているものこそ、あなたの店が1位になれる分野なのですから」

この本を書きお終えて、だれに読んでもらいたいか考えてみました。いの一番に頭に思い浮かんだのは、30代前半の松井竜馬・・自分自身です。