manezimentodekatu (Japanese Edition)

"私は30年経営コンサルタントをしていて、やっと気が付いた。
それは私は60歳で今まで順調に給与やポストが与えられたのは自分の能力ではなく、企業の業績が好調だったから。
その企業の好調さも景気が良かった、物量がドンドン増えてきたので儲かった。
最近は低成長だから企業も儲からない、企業も儲からないから採用も控える。
働く人は仕方なくアルバイトや人材派遣に依存する。
しかしこれでは年収が上がらない。
この低成長の時に年収を上げるためには、アルバイトや派遣であってもリーダーになる事、次にリーダーのマネジメントで実績を上げる、評価されれば社員に登用される、それでも一般社員では残業は土日は期待できないので年収を上げるためにはマネージャーになるしかない。

マネージャーになるためには市場の変化や要求に気づく事、それが出来る社員やリーダーを増やす事、これで年収が上がる。こんなマネージャーが増えれば、その企業は儲かる。

最近はアベノミクスで円安になり、株価も上がって景気も良くなってきているように見える。

それなら儲かっていない企業、事業をしておられる皆さん
多少儲かってはいるけど、事業規模が全然大きくならない皆さん
個人的には年収は増えないし、貯金もたまらない、と嘆く皆さん

　私の名前は細木和茂で、占い師の細木数子さんとは何の関係もありませんが、占いの様に「こうなります、ああなります」とは言えなくても、私の専門（経営、マネジメント）その領域（物流、ロジスティクス、サプライチェーン）で占いではないですが、「マネジメントの仕組みを見直してください、このマネジメントが間違えていたら儲かる事業も儲かりません。」と提案するためにこの書籍をつくりました。

　商品力（商品、サービス、技術など）がない、立地条件が悪い、競合他社が近郊にオープンしたなどと嘆く前に一度マネジメントの仕組みを見直して見ましょう。

　今の時代、商品力があっても売れるとは限りません、昔の様に物量に依存した経営では昔ほど儲かりません。そこに付加価値をつけなければ儲からなくなってきています。

儲かるかどうかは未知の世界。さらに成長できるかどうかはやってみなければ・・・などと嘆く必要はありません。

ビルゲーツやステイーブ・ジョーブなどの天才事業家がいれば、誰もが想像もつかない商品を開発したり、経営をする事で飛び抜けて儲かる企業に成長できたでしょう。
残念ながら日本にはこれほどの天才はいないようです。
それでもこの天才に近い人は何人もいます。この天才に近い人が商品を開発し、経営している企業は確かに成長しています。

個人ならこのような企業で働ければ、毎年企業が成長するので個人も収入が増えます。あるいは自分が興味のある業務が出来る様になります。

しかし、これらの企業や個人はほんの一握りです。

多くの企業・事業・個人は儲かってもいないし成長もしていません。
だからと言って諦めたくはないので、この「マネジメントで勝つ」を実践しましょう。

本書籍の趣旨は
① 今迄の常識的マネジメントは実践しない（高度成長のマネジメントを実践しても合わない）
② 商品力や物量依存の経営をしない（商品力では差別化できない、どうせ数か月後には同業他社が類似商品を開発してくる。物量依存は高度成長期の経営）
③ マネジメントで事業勝負する（マネージャーで勝負する）
④ そのマネージャーは発掘から始まり、育てるために道具を与える（決して勤続年数や年齢、学歴で評価しない）
⑤ そのマネージャーおよびマネージャーが育てた人材（人財）は活躍に応じた評価をする。


　間違えてほしくないのは、「不景気だからリストラする、経費節減する」は手段の一つではあっても優先手段ではないですよ。
　馬鹿の一つ覚えの様に「リストラ、経費削減、コスト削減、投資禁止、安い単価契約優先」しか言わない、言えない人にはついていかない事。任せない事。

　かと言って私は若い人に任せろとは言っていません。年齢、業績、学歴よりも事業の見方・考え方が今迄の常識を緩和でなく撤廃できる人に成長の期待が集まります。

　この低成長期は、企業は事業の仕組みを変え儲けてください。そのためにもマネージャーは重要です。
　マネージャーが育ち、定着する環境を整えてください。
　働く人は残業や休出で儲けるのではなく、マネージャーと言う能力を身につけて儲けてください。
　私の１０年先輩はマンションを購入する時よりも、売る時の方が高額になっていました。もうこんな時代ではありません。１０人のプレイヤー、１０人のマネージャーを育てる事で儲けてください。その秘訣はここに残します。

企業も事業も人も、そうなって欲しいという願いを込めて出版します。