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Como fazer amigos e influenciar pessoas: O guia clássico e definitivo para relacionar-se com as pessoas (Coleção Dale Carnegie)

Name: Como fazer amigos e influenciar pessoas: O guia clássico e definitivo para relacionar-se com as pessoas (Coleção Dale Carnegie)
Author: Dale Carnegie

Por Dale Carnegie

Existem 14 citações disponíveis para Como fazer amigos e influenciar pessoas: O guia clássico e definitivo para relacionar-se com as pessoas (Coleção Dale Carnegie)

Sobre

Não é por acaso que, mais de setenta anos depois de sua primeira edição, depois de mais de 50 milhões de exemplares vendidos, Como fazer amigos e influenciar pessoas segue sendo um livro inovador, e uma das principais referências do mundo sobre relacionamentos, seja no âmbito profissional ou pessoal. Os conselhos, métodos e as ideias de Dale Carnegie já beneficiaram milhões de pessoas, e permanecem completamente atuais. Carnegie fornece, nesse livro, técnicas e métodos, de maneira extremamente direta, para que qualquer pessoa alcance seus objetivos pessoais e profissionais

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Definido como

Autoajuda

Amanhã, você quer persuadir alguém a fazer alguma coisa? Antes de abordar o assunto, faça a si mesmo a pergunta: “Como poderei fazer com que ele queira isto?”

“Considero minha habilidade em despertar o entusiasmo entre os homens a maior força que possuo, e o meio mais eficiente para desenvolver o que de melhor há em um homem é a apreciação e o encorajamento”, disse Schwab.

A crítica é fútil, porque coloca um homem na defensiva, e, comumente, faz com que ele se esforce para justificar-se. A crítica é perigosa, porque fere o precioso orgulho do indivíduo, alcança o seu senso de importância e gera o ressentimento.

Você pode fazer mais amigos em dois meses, interessando-se pelas outras pessoas, do que em dois anos, tentando conseguir o interesse dos outros sobre você.

Elogie a menor melhoria. Isso inspira a outra pessoa a continuar a melhorar.

Há um antigo provérbio: “Dê a um cachorro um mau nome e aprecie as tristes consequências”. Dê-lhe, porém, um bom nome e veja o que acontece!

Empregue o incentivo. Torne o erro mais fácil de ser corrigido.

“Se há algum segredo de sucesso”, disse Henry Ford, “ele consiste na habilidade de apreender o ponto de vista da outra pessoa e ver as coisas tão bem pelo ângulo dela como pelo seu”.

Mais tarde, quando eu lia na biblioteca, lembra-se de como me procurou, timidamente, uma espécie de mágoa impressa nos seus olhos? Quando afastei meu olhar do jornal, irritado com a interrupção, você parou à porta: “O que é que você quer?”, perguntei implacável. Você não disse nada, mas saiu correndo num ímpeto na minha direção, passou os braços em torno do meu pescoço e me beijou; seus braços foram se apertando com uma afeição pura que Deus fazia crescer em seu coração e que nenhuma indiferença conseguiria extirpar. A seguir retirou-se, subindo correndo os degraus da escada. Bem, meu filho, não passou muito tempo e meus dedos se afrouxaram, o jornal escorregou por entre eles, e um medo terrível e nauseante tomou conta de mim. O que o hábito estava fazendo de mim? O hábito de ficar achando erros, de fazer reprimendas — era dessa maneira que eu o vinha recompensando por ser uma criança. Não que não o amasse; o fato é que eu esperava demais da juventude. Eu o avaliava pelos padrões da minha própria vida. E havia tanto de bom, de belo e de verdadeiro no seu caráter. Seu coraçãozinho era tão grande quanto o sol que subia por detrás das colinas. E isto eu percebi pelo seu gesto espontâneo de correr e dar-me um beijo de boa-noite. Nada mais me importa nesta noite, filho. Entrei na penumbra do seu quarto e ajoelhei-me ao lado de sua cama, envergonhado! É uma expiação inútil; sei que, se você estivesse acordado, não compreenderia essas coisas. Mas amanhã eu serei um papai de verdade! Serei seu amigo, sofrerei quando você sofrer, rirei quando você rir. Morderei minha língua quando palavras impacientes quiserem sair pela minha boca. Eu irei dizer e repetir, como se fosse um ritual: “Ele é apenas um menino — um menininho!” Receio

PRINCÍPIOS DE LIDERANÇA PRINCÍPIO 1: Comece com um elogio ou uma apreciação sincera; PRINCÍPIO 2: Chame a atenção para os erros das pessoas de maneira indireta; PRINCÍPIO 3: Fale sobre os seus erros antes de criticar os das outras pessoas; PRINCÍPIO 4: Faça perguntas ao invés de dar ordens diretas; PRINCÍPIO 5: Permita que a pessoa salve o seu próprio prestígio; PRINCÍPIO 6: Elogie o menor progresso e elogie todo o progresso; Seja “sincero na sua apreciação e pródigo no seu elogio”; PRINCÍPIO 7: Proporcione à outra pessoa uma boa reputação para ela zelar; PRINCÍPIO 8: Empregue o incentivo. Torne o erro fácil de ser corrigido; PRINCÍPIO 9: Faça a outra pessoa sentir-se feliz realizando aquilo que você sugere.

“Se há algum segredo de sucesso, ele consiste na habilidade de apreender o ponto de vista da outra pessoa e ver as coisas tão bem pelo ângulo dela como pelo seu”.

a mais profunda das solicitações na natureza humana é “o desejo de ser importante”. Guarde

“Um grande homem demonstra sua grandeza”, na opinião de Carlyle, “pelo modo como trata os pequenos”.

“Não há meio mais capaz de matar as ambições de um homem do que a crítica dos seus superiores. Nunca critico quem quer que seja. Acredito no incentivo que se dá a um homem para trabalhar. Assim, sempre estou ansioso para elogiar, mas repugna-me descobrir faltas. Se gosto de alguma coisa, sou sincero na minha aprovação e pródigo no meu elogio”.