"Vendendo Software" é um guia prático que mapeia o processo da venda de software seguindo a metodologia da "Engenharia de Vendas para Empresas de Software".
O objetivo da metodologia da Engenharia de Vendas é capacitar as empresas brasileiras de software a moverem os clientes mais rapidamente pelo ciclo de vendas. Milhares de profissionais de software já leram este livro no formato impresso. Também milhares já participaram dos cursos, workshops e palestras da Engenharia de Vendas.
Neste livro investigamos o caminho para o sucesso na venda de produtos e serviços de software. O que, afinal, vendedores de software devem saber e ter para vender?
Esta resposta está na preparação atenta em questões como:
•Quais são os seus pontos fortes e fracos?
•Quais são as suas oportunidades e ameaças?
•Quem são seus concorrentes? O que eles estão fazendo? Como estão fazendo isso?
•Que tipo de cliente mais precisa de seus produtos e serviços de software? O que este cliente quer e/ou precisa?
•Como você deve se posicionar para ter um diferencial competitivo constante?
•Como você pode estruturar o seu canal de vendas?
•Como gerar mais clientes para a sua carteira?
•Como reconhecer a pessoa de poder no cliente potencial?
•Como gerenciar a sua carteira de clientes?
•Como, afinal, demonstrar o "valor" do seu software?
•Como dar velocidade ao processo da venda de software?
Entender o mercado e demonstrar ao cliente os porquês da compra do seu produto ou serviço é o seu grande desafio.
Ajudar você a ser bem-sucedido neste objetivo é a nossa missão.
O objetivo da metodologia da Engenharia de Vendas é capacitar as empresas brasileiras de software a moverem os clientes mais rapidamente pelo ciclo de vendas. Milhares de profissionais de software já leram este livro no formato impresso. Também milhares já participaram dos cursos, workshops e palestras da Engenharia de Vendas.
Neste livro investigamos o caminho para o sucesso na venda de produtos e serviços de software. O que, afinal, vendedores de software devem saber e ter para vender?
Esta resposta está na preparação atenta em questões como:
•Quais são os seus pontos fortes e fracos?
•Quais são as suas oportunidades e ameaças?
•Quem são seus concorrentes? O que eles estão fazendo? Como estão fazendo isso?
•Que tipo de cliente mais precisa de seus produtos e serviços de software? O que este cliente quer e/ou precisa?
•Como você deve se posicionar para ter um diferencial competitivo constante?
•Como você pode estruturar o seu canal de vendas?
•Como gerar mais clientes para a sua carteira?
•Como reconhecer a pessoa de poder no cliente potencial?
•Como gerenciar a sua carteira de clientes?
•Como, afinal, demonstrar o "valor" do seu software?
•Como dar velocidade ao processo da venda de software?
Entender o mercado e demonstrar ao cliente os porquês da compra do seu produto ou serviço é o seu grande desafio.
Ajudar você a ser bem-sucedido neste objetivo é a nossa missão.
