Quer se trate de comprar uma barra de chocolate para afastar a fome ou da escolha de um carro para expressar um estilo de vida, cada venda começa com uma necessidade ou aspiração. Para realizar uma venda de forma eficaz é necessária compreensão. Conhecimento é poder ? mas o conhecimento aliado à experiência, é muito mais valioso.
Nesse livro eu trato dos princípios de venda de serviços financeiros. Você vai ver os caminhos muitas vezes divertidos em que essas vendas podem ocorrer, bem como as armadilhas contra as quais você deverá abrir os olhos. Toda a profissão tem presenciado mudanças em regulamentos e processos de governança afetando os negócios e sua gestão e esse livro vai colocar essas mudanças dentro do contexto.
Suas experiências, em mais de um quarto de século na área de aconselhamento e vendas no Reino Unido, revelaram muito sobre a profissão de planejador financeiro pessoal. Essas experiências são compartilhadas nesse livro são uma leitura obrigatória para quem trabalha ou pretenda trabalhar em consultoria financeira ou em vendas em geral. Mesmo com sua linguagem divertida, é adotado na matéria ?Introdução aos Serviços Financeiros? em algumas Faculdades de Finanças na Inglaterra.
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