Doubler ses ventes avec des techniques atypiques.
Bluff Marketing est l’ouvrage de Marketing le moins conventionnel qu’il soit !
Il dévoile plus de 30 techniques et stratagèmes de « Bluff » permettant à tout entrepreneurs d'augmenter la probabilité d'atteindre leur objectif commercial.
Par la ruse, on peut prendre un lion
Par la force, pas même un grillon
Découvrez à travers les nombreux exemples illustrés et exercices résolus les techniques commerciales les plus « politiquement incorrectes »
Vous apprendrez notamment à :
- MENTIR EN DISANT UNE VÉRITÉ
- SUGGÉRER UN SENS LARGE A UNE PHRASE CIBLÉE
- SUGGÉRER UNE FORTE RENOMMÉE À UN PRODUIT
- OMETTRE UNE PRÉCISION IMPORTANTE
- SUBLIMER LA RÉALITÉ
– CRÉER LA CONFUSION À l’AIDE D’UN TERME POUVANT AVOIR PLUSIEURS SENS
– VANTER LE GENRE ET NON LE PRODUIT
– UTILISER LE MANQUE DE CONNAISSANCES DES CLIENTS
– REVENDIQUER DES QUALITÉS ÉVIDENTES
– FAIRE PASSER DES DÉFAUTS POUR DES QUALITÉS
– UTILISER DES PHRASES QUI N’ONT PAS DE SENS MAIS QUI CONTIENNENT DES MOTS À FORT IMPACT
– FAIRE EN SORTE QUE LE CONSOMMATEUR FASSE VOTRE PUBLICITÉ
– FAIRE DES ERREURS VOLONTAIRES
– CRÉER UNE FAUSSE PÉNURIE
– CRÉER UNE FAUSSE EXCLUSION
– FAIRE DES OFFRES LIMITÉES
– SOUS-PROMETTRE POUR SUR-DISTRIBUER
– VENDRE DES PRODUITS AVANT DE LES AVOIR CRÉÉS
– SUGGÉRER UNE FORTE VALEUR À UN PRODUIT OFFERT EN CADEAU
– DONNER DES PRODUITS POUR SE CONSTITUER UNE BASE DE DONNÉES
– INTENSIFIER LES ÉMOTIONS DU CONSOMMATEUR GRÂCE AU MARKETING SENSORIEL
– UTILISER LES PRINCIPES DE BASE DE PSYCHOLOGIE COGNITIVE
– CHOISIR LE PRIX POUR DONNER DE LA VALEUR
– CHOISIR LE PRIX POUR JOUER SUR LA PERCEPTION
– CHOISIR LE PRIX POUR REVENDIQUER LA CATÉGORIE DU PRODUIT
– CRÉER DU VOLUME POUR JUSTIFIER UN PRIX
– CHOISIR UN MODE DE DISTRIBUTION POUR JUSTIFIER UN PRIX
– SOUS-VENDRE LE CONTENANT POUR SUR-VENDRE LE CONTENU
– UTILISER UN LEURRE BASÉ SUR LE PRIX
– CRÉER DE NOUVEAUX CONCEPTS POUR CAMOUFLER UNE BAISSE DES COÛTS
– CRÉER DE NOUVELLES MODES
– FAIRE DU NEUF AVEC DU VIEUX
Bluff Marketing est l’ouvrage de Marketing le moins conventionnel qu’il soit !
Il dévoile plus de 30 techniques et stratagèmes de « Bluff » permettant à tout entrepreneurs d'augmenter la probabilité d'atteindre leur objectif commercial.
Par la ruse, on peut prendre un lion
Par la force, pas même un grillon
Découvrez à travers les nombreux exemples illustrés et exercices résolus les techniques commerciales les plus « politiquement incorrectes »
Vous apprendrez notamment à :
- MENTIR EN DISANT UNE VÉRITÉ
- SUGGÉRER UN SENS LARGE A UNE PHRASE CIBLÉE
- SUGGÉRER UNE FORTE RENOMMÉE À UN PRODUIT
- OMETTRE UNE PRÉCISION IMPORTANTE
- SUBLIMER LA RÉALITÉ
– CRÉER LA CONFUSION À l’AIDE D’UN TERME POUVANT AVOIR PLUSIEURS SENS
– VANTER LE GENRE ET NON LE PRODUIT
– UTILISER LE MANQUE DE CONNAISSANCES DES CLIENTS
– REVENDIQUER DES QUALITÉS ÉVIDENTES
– FAIRE PASSER DES DÉFAUTS POUR DES QUALITÉS
– UTILISER DES PHRASES QUI N’ONT PAS DE SENS MAIS QUI CONTIENNENT DES MOTS À FORT IMPACT
– FAIRE EN SORTE QUE LE CONSOMMATEUR FASSE VOTRE PUBLICITÉ
– FAIRE DES ERREURS VOLONTAIRES
– CRÉER UNE FAUSSE PÉNURIE
– CRÉER UNE FAUSSE EXCLUSION
– FAIRE DES OFFRES LIMITÉES
– SOUS-PROMETTRE POUR SUR-DISTRIBUER
– VENDRE DES PRODUITS AVANT DE LES AVOIR CRÉÉS
– SUGGÉRER UNE FORTE VALEUR À UN PRODUIT OFFERT EN CADEAU
– DONNER DES PRODUITS POUR SE CONSTITUER UNE BASE DE DONNÉES
– INTENSIFIER LES ÉMOTIONS DU CONSOMMATEUR GRÂCE AU MARKETING SENSORIEL
– UTILISER LES PRINCIPES DE BASE DE PSYCHOLOGIE COGNITIVE
– CHOISIR LE PRIX POUR DONNER DE LA VALEUR
– CHOISIR LE PRIX POUR JOUER SUR LA PERCEPTION
– CHOISIR LE PRIX POUR REVENDIQUER LA CATÉGORIE DU PRODUIT
– CRÉER DU VOLUME POUR JUSTIFIER UN PRIX
– CHOISIR UN MODE DE DISTRIBUTION POUR JUSTIFIER UN PRIX
– SOUS-VENDRE LE CONTENANT POUR SUR-VENDRE LE CONTENU
– UTILISER UN LEURRE BASÉ SUR LE PRIX
– CRÉER DE NOUVEAUX CONCEPTS POUR CAMOUFLER UNE BAISSE DES COÛTS
– CRÉER DE NOUVELLES MODES
– FAIRE DU NEUF AVEC DU VIEUX
