bonnzinndemokekkagaderueigyouzyutu (Japanese Edition)

営業で結果がでなくて自分自身に嫌気がさしたことはありませんか？
自分に営業の適性がないと思っていませんか？
結果が継続的に出ないことで悩んでいませんか？

そんな人のために、この本は営業が得意な人、営業が苦手な人どちらの人でも結果が出る理論を分かりやすく説明してます。
科学的アプローチによって「ごく普通の人」にでも役立つプロフェッショナル・スキルを身に着けることができます。

元外資系ＩＴ企業の主席セールス・スペシャリストが今までになかった真の営業理論を遂に公開

営業は科学だ！

【目次】

第１章セールスは何も教えなくてもできる仕事か

第２章よく見かけるセールスの課題

第１節営業の適不適
第２節良いものは売れるのか？　－　紀香のドレス
第３節戦略のなさ　－　ウサギとカメ
第４節売上（受注）予測の不正確さとリカバリープランの欠如
第５節負けに不思議の負けなし

第３章購入に対する阻害要因　　　－　　四つの不

第１節不信
第２節不要
第３節不適
第４節不急
第５節「冷やかしのお客様」　‐　「不要」
第６節期末に逃す案件　－　「不急」

第４章　購入者の購買性向

第１節金銭的価値
第２節信頼できるサプライヤー
第３節革新のパートナー

第５章お客様を理解するには
第１節傾聴の重要性
第２節誠実な関心を寄せる
第３節上手に質問する
第４節オープンクエスチョンとクローズドクエスチョン

第６章最後に

※無料体験版は2章までとなっております。