Desenvolvo minha experiência pessoal com as Forças de Vendas de diversos laboratórios farmacêuticos a alguns anos. E gostaria de discorrer sobre algumas responsabilidades e prazeres de se pertencer a este grupo que interage com o coração pulsante da empresa.
A humildade é um fator importante no departamento de Efetividade da Força de Vendas, carregando o piano nos bastidores e cooperando para a boa performance das equipes da Força de Vendas. Tais atributos certamente são características notáveis nestes profissionais.
O intuito do departamento de Efetividade da Força de Vendas é o de acompanhar métricas, motivar as equipes, contribuir para as conquistas, agindo de modo proativo.
Ao continuar o tema Painel Médico, e como a equipe de Efetividade da Força de Vendas pode contribuir para assegurar que o cadastro dos profissionais médicos sirva aos propósitos do laboratório, precisamos considerar aspectos básicos, tais como:
• TARGETING & SEGMENTATION
• ESPECIALIDADES
• CATEGORIZAÇÃO
• PÓS-VISITA
• CHECK LIST
Meu desejo é o de que você possa se beneficiar dos parágrafos a seguir. E por favor, deixe-me saber sua opinião e sugestões.
Características Intrínsecas do Painel Médico: Série Painel Médico Livro 2
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