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    Como Chegar ao Sim

    Por Patton, Bruce

    Sobre

    Este livro trata do método de negociação baseada em princípios. Cada negociação é diferente, mas seus elementos básicos jamais mudam. A negociação baseada em princípios pode ser usada com uma ou mais questões em disputa; com dois ou mais lados; havendo rituais prescritos ou não, como em acordos coletivos, ou em uma negociação livre. O método se aplica, seja o outro lado experiente ou não, o negociador duro ou amigável. A negociação baseada em princípios é uma estrategia de uso geral.
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