EIGYOURYOKUKOUJYOUNOHOUHOU (Japanese Edition)

読んだその日から営業に使える「営業力向上の方法」では、４５年の歴史ある経営コンサルティング会社により、営業力向上の方法を伝授します！

初めて営業にでる２０代のフレッシュマンから、営業の難しさや辛さがわかってきた３０代の中堅営業マン、更には彼らを管理する営業マネージャーまでを対象にした書籍です。

営業マン＆ウーマンが「ニーズこじ開け型」営業を行なえるようになるための営業の知恵袋です。
説明文以外に、忙しい営業の隙間時間でいつでもどこでも、一目で読んでわかるように、特に大事な点をピックアップし、キーワードとしてPoint20にまとめています!!

４５年間の歴史ある経営コンサルティング会社の持つ、ソリューション営業のノウハウをご紹介致します。しかし、単にその理論だけを書いたものではなく、それを使って実際にソリューション営業活動を２４年間行ってきたベテラン営業マンが執筆した具体的な内容になっています。

実践、実例でぐいぐい引っ張っていきます！

これを読まれた貴方は、本書を読んだその日からすぐにお客様に対してここで得た知恵使えるでしょう！！！

*********************************************************************************************
経営コンサルティング会社によるビジネスの知恵シリーズ
「営業力向上の方法」

第一章　現在の経済状況を考慮した「新規開拓の方法」(戦術)
１．時代に合った新規開拓の方法
２．新規開拓のマトリクスによる事例
３．新規開拓の事例
４．アライアンス先のビジネスプラットフォーム活用

第二章　新規開拓に有効な「ニーズこじ開け型営業」の考え方と実践の仕方(戦闘)
１．営業は楽しくやろう
２．おかしな営業指導（例）
３．正しい営業指導は
４．何故、いつもコンペなの？
５．営業活動の５態
６．ソリューションの方程式
７．「廊下を走るな。」理論・・・経営課題の見つけ方
８．「問題点」と「ニーズ」の違い
９．ニーズはお客様もわからない？
１０．ニーズこじ開け型営業とは
１１．ニーズこじ開け型の方程式
１２．ニーズ対応型の方程式
１３．ニーズ対応型方程式の事例