Short Method: Bewährtes Know-how • für Ihre Karriere • in 30 Minuten
Mit dieser Short Method können Sie:
•kompetitive und konsensorientierte Verhandlungen vorbereiten.
•eine Verhandlung trotz unterschiedlicher Machtverhältnisse zufriedenstellend abschließen.
•die GAIN MORE®-Methode richtig anwenden, d. h…
ogewinnen wollen.
oAlternativen finden und bewerten.
odie eigenen Interessen definieren.
oNein sagen lernen.
oMind-Set entwickeln.
ooperative Ziele erarbeiten.
oRegeln beachten.
oEmotionen verstehen.
•bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.
GAIN MORE© ist das Ergebnis langjähriger Erfahrungen im Führen und Begleiten von Verhandlungen. Der Autor beschreibt in dieser Methode die acht erfolgskritischen Faktoren für bessere Verhandlungsergebnisse. Egal ob im Bereich B2B oder B2C, die Methode bietet Ihnen das erforderliche Werkzeug für Ihren Verhandlungserfolg. Dabei wird kein vorhandenes Verhandlungsmodell ausgeschlossen. Das Vorgehen funktioniert in einem wettbewerbsintensiven, kompetitiven Umfeld, ebenso wie bei konsensorientierten Verhandlungen.
Zielgruppen: Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb (alle Branchen), Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer
Leseprobe
Selbstanalyse
Sie denken heute nicht mehr darüber nach, wie Sie im Auto alle Schalter, Hebel und Knöpfe bedienen, Gas geben, bremsen und schalten. Doch das war nicht immer so. Erinnern Sie sich noch an die ersten Fahrstunden und an die ersten Fahrten nach Erwerb des Führerscheins?
Im Laufe unseres Lebens legen wir uns für viele wiederkehrende Handlungen Automatismen zurecht. Deshalb können Sie heute am Steuer – natürlich nur per Freisprecheinrichtung – nebenher telefonieren und trotzdem Ihr Ziel finden. OK, nicht immer, manchmal hilft die freundliche Stimme aus dem Navi.
Da Sie schon sehr viel länger verhandeln als Sie Auto fahren, haben Sie sich sicher auch dafür den einen oder anderen Automatismus zugelegt. Dieser Automatismus kann viele unterschiedliche Bestandteile der Verhandlung betreffen: Ihre Vorbereitung, Ihr Verhalten, Ihre Art zu entscheiden, Ihre Reaktion auf schrille Forderungen, Ihr Umgang mit Angriffen. Tatsächlich passen aber diese Automatismen in vielen Fällen nicht zur aktuellen Situation.
[…]
Über den Autor
Wolfgang Bönisch ist der „Verhandlungsretter“. Er ist seit 2000 als Trainer, Speaker und Berater tätig. Bönisch hat mehrere Bücher zur Verhandlungsführung veröffentlicht. Als Experte für schwierige Verhandlungen berät und begleitet er Kunden in Verhandlungen, bereitet Teams auf anstehende Verhandlungen vor und vermittelt die neuesten Techniken.
Diese Short Method ist Teil der Reihe „Verhandlungsmanagement“. Die Reihe bietet Ihnen einen umfassenden Überblick, …
•wie Sie Ihre Verhandlungsmacht vorab analysieren.
•wie Sie Ihre Rolle und Interessen in der Verhandlung definieren.
•wie Sie die organisatorischen und inhaltlichen Voraussetzungen prüfen.
•wie Sie die externen Faktoren der jeweiligen Verhandlung einschätzen.
•welche Verhandlungsphasen Sie wie durchleben sollten.
•wie Sie Ihre Körpersprache auf Ihre Botschaften abstimmen – für mehr Glaubhaftigkeit.
Weitere Titel der Serie „Verhandlungsmanagement“:
•Prüfen Sie Ihre Verhandlungsmacht!
•Wappnen Sie sich mental für die Verhandlung!
•Verhandlungen gezielt vorbereiten – Ihr Schlüssel zum Erfolg! Teil 1: Interne Vorbereitungen treffen
•Die Verhandlungsvorbereitung – Ihr Schlüssel zum Erfolg! Teil 2: Externe Verhandlungsfaktoren bewerten, Verhandlungsstrategie ableiten
•Die Verhandlungsphasen – der gelingende Weg zum Ziel!
•Erfolgreich verhandeln: Lassen Sie Ihren Körper richtig sprechen!
•Manipulationsversuche in Verhandlungen erfolgreich abwehren
•Unsachlichem oder aggressivem Verhalten in der Verhandlung souverän begegnen
