Guia prático de prospecção ativa

A prospecção ativa de clientes consiste em: uma empresa oferecer os seus serviços para um possível cliente. Esta oferta, geralmente, é feita por telefone. Para isso, deve ser feita uma pesquisa de empresas na região que possam ser clientes e verificar que serviços elas necessitam, que podem ser oferecidos. Os pontos abordados no material serão: 1. Introdução 2. O que é prospecção ativa? a. Encontre potenciais cliente b. Links patrocinados: os clientes encontram a nossa empresa 3. Tipos de Prospecção a. Cold call b. Door to door c. Presença em feiras de negócio 4. Passo a passo da prospecção a. Análise de mercado b. Informações do alvo c. Roteiro de ligação d. Tratamento personalizado 5. Resultados 6. Conclusão 7. Anexo