Professional DTP誌に５年に渡って好評連載した「目指せ！ 印刷営業の達人」の第五十三回〜第六十六回までです。新しいビジネスににしろサービスにしろ、見せ方が重要です。演出して感動するような営業の在り方を考えます。「印刷営業、明日はどっちだ」最終巻です。
—目次—
第五十三回 すべての成功体験は御破算にしよう
続編は成功しないハリウッドの原則
ハリウッドを改革した「スター・ウォーズ」
クライアントだって観客だ
過去の成功は関係ない、驚きと感動がすべてだ
第五十四回 営業手法の見直しこそがこれからのテーマ
五年後の印刷業界はどうなる
ＰＤＦとカラーマネージメントから派生するこれからの印刷技術
ＲＧＢワークフローもＣＩＰ４も細分化されたマーケット
印刷技術よりも営業手法の革新が重要だ
第五十五回 アフィリエイトを取り入れる成果報酬型印刷ビジネスとは
Appleも始めたアフィリエイト
アフィリエイトは儲かるのか
アマゾンでソフトやハードを売ることもできる
成果報酬型印刷ビジネスを考える
第五十六回 Office系ドキュメントをＰＤＦで取り込め
Acrobat 7.0 Professionalがやってきた
印刷工程パレットはなぜ生まれたのか
Office系ドキュメントはＰＤＦ化しよう
ＰＤＦ作成ソフトをクライアントに持ち込め
第五十七回 印刷会社もスポンサーサイトになる？
「キング・アーサー」を観てYahoo!で検索する
インターネットビジネスはYahoo!検索が命
知る人ぞ知る、オーバーチュア
印刷サービスも検索でクライアントをゲット
第五十八回 取り組みやすくなったリモートプルーフ戦略
データやフィルムを新幹線便で運ぶのはもう古い？
カラーを標準化する「カラーマッチングＲＩＰサービス」
廉価になった分光測定器でもリモートプルーフしよう
選択肢が広がったカラマネでリモートプルーフは現実となる
第五十九回 クロージングをノウハウ化しよう
新規受注はクロージングで決まる
発注意志がなければ売り込んでも無駄
クロージングするためのポイントとは
クロージングをノウハウするというのはどういう意味か
第六十回 儲かるダイレクトメールマスターになろう
日本でも普及しつつあるダイレクト・マーケティング
訪問営業より効率的なダイレクトメールもある
儲かるダイレクトメールを提案するのも営業の役目
「あえて欲しくないもの」を「欲しいもの」に変える技術
第六十一回 フロントエンドとバックエンドを使い分けよう
いま、メールマガジンが熱い
リスクの少ないインフォプレナー
フロントエンドからバックエンドにつなげる
印刷会社でも必要なフロントエンド戦略
第六十二回 営業活動を効率化するモデル・スクリプトを作成しよう
マーケティングってなんだ
マーケティングで重要な４つのステップ
通販ではセールスレターが命だ
訪問営業を効率化するためのモデル・スクリプトとは
第六十三回 ソーシャル・ネットワーキングが流行る理由
やって来ました、クレームメール
ソーシャル・ネットワーキングmixiに入会する
企業も注目するソーシャル・ネットワーキング
クラインアントのネットワーキングを構築しよう
第六十四回 マーケティングにも使える世阿弥の「序破急」
「序破急」で構成される「シスの復讐」
テレビのチャンネル越えも「序破急」で
お客さんに考えさせてはいけないのだ
営業の提案も「序破急」を活用しよう
第六十五回 ＲＩＰの分版機能はもういらないAcrobat 7.0 Proを使いこなせ
Acrobat 7.0 Proの本丸はWordからのＰＤＦを分版することだ
Acrobat 7.0 Proで出力をテーマにセミナーをしました
セミナーもレクチャー型から問題解決型に
透明が反映するDistiller 7.0のWordからのＰＤＦ
第六十六回 コストをかけずにＳＥＯの達人になる
「ＤＴＰ-Ｓ」アクセスの３分の１は検索サイトから
ＳＥＯ対策をスポンサーサイトの広告代に換算するとどうなる
印刷会社も成長性の高い分野に取り組め
Yahoo!とGoogleのＳＥＯ対策を営業ツールにしよう
著者ブロフィール
1959年生まれ。印刷会社で十数年にわたり営業する。営業の傍ら、自らDTPのオペレータとなり、営業マンにもDTPの知識が必要なことを痛感する。現在はIllustratorやAcrobat、InDesignの生態を研究し、DTP最強のWebサイト「DTP-S」を主宰する。インクナブラ代表。主な著書に「標準DTP出力講座（翔泳社）」「標準DTP出力講座 フォント攻略編（翔泳社）」「Illustrator実践マスター（グラフィック社）」「DTPのデジタル印刷営業術（オーム社）」「DTP実務者のためのAcrobat PDF活用ガイド（毎日コミュニケーションズ）」など
—目次—
第五十三回 すべての成功体験は御破算にしよう
続編は成功しないハリウッドの原則
ハリウッドを改革した「スター・ウォーズ」
クライアントだって観客だ
過去の成功は関係ない、驚きと感動がすべてだ
第五十四回 営業手法の見直しこそがこれからのテーマ
五年後の印刷業界はどうなる
ＰＤＦとカラーマネージメントから派生するこれからの印刷技術
ＲＧＢワークフローもＣＩＰ４も細分化されたマーケット
印刷技術よりも営業手法の革新が重要だ
第五十五回 アフィリエイトを取り入れる成果報酬型印刷ビジネスとは
Appleも始めたアフィリエイト
アフィリエイトは儲かるのか
アマゾンでソフトやハードを売ることもできる
成果報酬型印刷ビジネスを考える
第五十六回 Office系ドキュメントをＰＤＦで取り込め
Acrobat 7.0 Professionalがやってきた
印刷工程パレットはなぜ生まれたのか
Office系ドキュメントはＰＤＦ化しよう
ＰＤＦ作成ソフトをクライアントに持ち込め
第五十七回 印刷会社もスポンサーサイトになる？
「キング・アーサー」を観てYahoo!で検索する
インターネットビジネスはYahoo!検索が命
知る人ぞ知る、オーバーチュア
印刷サービスも検索でクライアントをゲット
第五十八回 取り組みやすくなったリモートプルーフ戦略
データやフィルムを新幹線便で運ぶのはもう古い？
カラーを標準化する「カラーマッチングＲＩＰサービス」
廉価になった分光測定器でもリモートプルーフしよう
選択肢が広がったカラマネでリモートプルーフは現実となる
第五十九回 クロージングをノウハウ化しよう
新規受注はクロージングで決まる
発注意志がなければ売り込んでも無駄
クロージングするためのポイントとは
クロージングをノウハウするというのはどういう意味か
第六十回 儲かるダイレクトメールマスターになろう
日本でも普及しつつあるダイレクト・マーケティング
訪問営業より効率的なダイレクトメールもある
儲かるダイレクトメールを提案するのも営業の役目
「あえて欲しくないもの」を「欲しいもの」に変える技術
第六十一回 フロントエンドとバックエンドを使い分けよう
いま、メールマガジンが熱い
リスクの少ないインフォプレナー
フロントエンドからバックエンドにつなげる
印刷会社でも必要なフロントエンド戦略
第六十二回 営業活動を効率化するモデル・スクリプトを作成しよう
マーケティングってなんだ
マーケティングで重要な４つのステップ
通販ではセールスレターが命だ
訪問営業を効率化するためのモデル・スクリプトとは
第六十三回 ソーシャル・ネットワーキングが流行る理由
やって来ました、クレームメール
ソーシャル・ネットワーキングmixiに入会する
企業も注目するソーシャル・ネットワーキング
クラインアントのネットワーキングを構築しよう
第六十四回 マーケティングにも使える世阿弥の「序破急」
「序破急」で構成される「シスの復讐」
テレビのチャンネル越えも「序破急」で
お客さんに考えさせてはいけないのだ
営業の提案も「序破急」を活用しよう
第六十五回 ＲＩＰの分版機能はもういらないAcrobat 7.0 Proを使いこなせ
Acrobat 7.0 Proの本丸はWordからのＰＤＦを分版することだ
Acrobat 7.0 Proで出力をテーマにセミナーをしました
セミナーもレクチャー型から問題解決型に
透明が反映するDistiller 7.0のWordからのＰＤＦ
第六十六回 コストをかけずにＳＥＯの達人になる
「ＤＴＰ-Ｓ」アクセスの３分の１は検索サイトから
ＳＥＯ対策をスポンサーサイトの広告代に換算するとどうなる
印刷会社も成長性の高い分野に取り組め
Yahoo!とGoogleのＳＥＯ対策を営業ツールにしよう
著者ブロフィール
1959年生まれ。印刷会社で十数年にわたり営業する。営業の傍ら、自らDTPのオペレータとなり、営業マンにもDTPの知識が必要なことを痛感する。現在はIllustratorやAcrobat、InDesignの生態を研究し、DTP最強のWebサイト「DTP-S」を主宰する。インクナブラ代表。主な著書に「標準DTP出力講座（翔泳社）」「標準DTP出力講座 フォント攻略編（翔泳社）」「Illustrator実践マスター（グラフィック社）」「DTPのデジタル印刷営業術（オーム社）」「DTP実務者のためのAcrobat PDF活用ガイド（毎日コミュニケーションズ）」など
