MAKETER TO DATASCIENTIST GAKATARU URERU LOGIC NO MITSUKEKATA (Japanese Edition)

「専門家の勘や経験則だけでは怪しくないですか?」


マーケッターとデータサイエンティストが「行動経済学」の「限定合理性」に着目して挑んだ従来にない新しい試み、
究極の実証実験?による売上アップの決め手が本書に!


・購買活動の主役は計画外の買い物!
・消費は増やせないが「計画外の買い物」はまだまだ増やせる!
・直感的購買行動とその仕組みとは?
・「売れる! 」の解は実証実験により導き出せる!
(本書より)


出版社からのコメント
「衝動買い」を引き起こすロジックを見つけ、LPOによる検証、そしてその先の"売れる仕組み作り“が分かる!

消費増税が8%に上がったことの影響は思いのほか大きく、さらに少子高齢化によって国内市場の縮小は避けられません。生活者も、これまで以上に「お金の使い方」に対してシビアになっていますが、ダニエル・カーネマンの「行動経済学」にあるように、必ずしも「いつも価格と価値を厳密に計算する」といった経済合理性に則った行動をするわけではありません。

本書では、そうした「買うつもりはなかったのだけれど、つい、、、、」という計画外の購買行動がなぜ起きるのか、直感的行動のメカニズムを解き明かし、その検証方法をマーケッターとデータサイエンティストが指南します。 売上増を実現するための「考え方」と「実践方法」が同時に分かる1冊です。