nazeanatanoshouhinhaurenainoka (Japanese Edition)

本書を手に取られた方の多くは、現在ご自身が扱っている商品やサービスの提案・販売方法に迷っている方かと思います。または、これから売り出す商品の内容に頭を悩ませている方、新しい事業を起こそうとしている方、なかなか契約の取れない営業マンの方もいるかもしれません。

あなたは自分の商品やサービスに自信や愛着はありますか。時間や労力をかけたものであれば、強い思い入れもあるでしょう。

よく、「最高の商品」「他にはない」「世界初」などとうたって商品やサービスの凄さをアピールする方がいます。しかし、残念ながら商品が最高だから売れるわけではありません。お客様は商品が欲しいわけではないのです。

では、お客様は何を求めているのでしょうか。

それは、その商品やサービスを買った先にある、願望や悩みの解消です。つまり、願望や悩みが解消できるのであれば、極端な話、商品の中身は何でも良いのです。

あなたが商品を売るためにまずすべきことは、商品の内容や価格を見直すことではなく、勝負すべき市場を理解し、お客様が本当に求めるものを理解することなのです。