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Não é sorte: 1

Name: Não é sorte: 1
Author: Eliyahu M. Goldratt

Por Eliyahu M. Goldratt

Existem 6 citações disponíveis para Não é sorte: 1

Sobre

Neste livro, Goldratt mostra a Teoria das Restrições (TOC) aplicada a vendas e marketing, estratégia, controle de estoque e distribuição, por meio de exemplos e, várias indústrias, e ensina a elaborar os Processos de Raciocínio utilizados na solução de diversos problemas. O livro introduz também técnicas de resolução de conflitos pessoais e profissionais.

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Definido como

Administração, Negócios e Economia

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Administração e Negócios

as pessoas estão acostumadas a culpar as circunstâncias externas que naquele momento não podem ser mudadas, em vez de culpar a si mesmas por não se prepararem com antecipação.

Em vez de começar apresentando o seu produto, você começa apresentando ao comprador os problemas dele. E você faz isso de uma forma que ele realmente aprecia. É assim que se desperta empatia.

“Sempre que perceber que está em uma situação de negociação em que não há um acordo aceitável, dê o primeiro passo: interrompa o diálogo imediatamente”,

Nunca devemos montar uma estratégia basea-da em uma previsão de mercado.

É preciso ter um método para liberar, focar e criticar sua intuição, se você quiser encontrar soluções simples e práticas.

A percepção de valor das empresas está baseada no esforço que tiveram de dedicar ao produto, enquanto a percepção de valor do mercado é baseada nos benefícios obtidos com o uso do produto. Não é de admirar que o preço seja definido por uma queda de braço; não há critérios objetivos estabelecidos.