Para ser bem-sucedido em cenários competitivos, é necessário saber
negociar e fechar bons acordos. Atendendo às necessidades do profissional
ou estudante que precisa se envolver em negociação (ou
seja, quase todos!), O negociador equilibra com objetividade teoria,
apoiada por pesquisa científica recente, e prática, fundamentada
em casos reais de negociação, à luz de análises econômicas e
observações sobre o comportamento humano.
Com um foco prático e realista nas habilidades e nos estilos do bom
negociador, a obra apresenta os fundamentos da área, abordando
os conceitos e o trabalho necessários para se obter uma negociação
eficaz, amplia seu foco para as habilidades mais especializadas, como
a avaliação e o desenvolvimento de um estilo próprio de negociação,
e aponta os caminhos para lidar com situações especiais, como
negociações que envolvem várias partes, negociações transculturais
e os diversos dilemas que um negociador pode enfrentar.
Atual e adaptado à realidade brasileira, o livro traz ainda o impacto
da tecnologia da informação sobre a negociação e dois estudos de
caso nacionais que abordam conceitos apresentados.
Indicada para todos que desejam aperfeiçoar sua capacidade de
negociação, esta obra é uma ferramenta essencial tanto para estudantes
de graduação em administração e economia quanto para
profissionais já experientes.
negociar e fechar bons acordos. Atendendo às necessidades do profissional
ou estudante que precisa se envolver em negociação (ou
seja, quase todos!), O negociador equilibra com objetividade teoria,
apoiada por pesquisa científica recente, e prática, fundamentada
em casos reais de negociação, à luz de análises econômicas e
observações sobre o comportamento humano.
Com um foco prático e realista nas habilidades e nos estilos do bom
negociador, a obra apresenta os fundamentos da área, abordando
os conceitos e o trabalho necessários para se obter uma negociação
eficaz, amplia seu foco para as habilidades mais especializadas, como
a avaliação e o desenvolvimento de um estilo próprio de negociação,
e aponta os caminhos para lidar com situações especiais, como
negociações que envolvem várias partes, negociações transculturais
e os diversos dilemas que um negociador pode enfrentar.
Atual e adaptado à realidade brasileira, o livro traz ainda o impacto
da tecnologia da informação sobre a negociação e dois estudos de
caso nacionais que abordam conceitos apresentados.
Indicada para todos que desejam aperfeiçoar sua capacidade de
negociação, esta obra é uma ferramenta essencial tanto para estudantes
de graduação em administração e economia quanto para
profissionais já experientes.
