O NEGOCIADOR NAS ORGANIZAÇÕES CONTEMPORÂNEAS: Um estudo sobre comportamento em negociações

Este trabalho visa investigar algumas das habilidades necessárias à formação do perfil do
negociador no espaço de atuação das organizações contemporâneas. Neste sentido, procura
destacar o profissional negociador como modelo de comportamento ético e moral, devido a
sua atuação flutuante nos diversos níveis da organização. A pesquisa qualitativa aplicada aos
profissionais desta área permitiu comprovar a necessidade de um comportamento ético que
possibilite relacionamentos de longo prazo e consequentemente negociações mais vantajosas,
devido à relação de parceria entre as partes envolvidas.