Pricing Strategy – Back transaction for associate as long as good customers – 2nd (Japanese Edition)

価格戦略 - 優良顧客と長く付き合うための『裏取引』シリーズの下巻

本書はシリーズ本上巻に続く【実践編】

著者は300社以上のホームページ活用に改善を加える中、本書で述べている価格戦略を組み合わせ、その効果にレバレッジをかけたという。

上巻では、売り手も買い手も持っている「お金のメンタルブロック」がどのように作用し、購買と離脱に影響しているのかが語られた。下巻ではこの「お金のメンタルブロック」をコントロールする方法に始まり、より具体的な実践に向かうためにまとめられた1冊。

あなたはこの本を通じて、どこまで利益を最大化させられるだろう…

---【目次・章立て】---

下巻にあたって
Step5．優良顧客と長く付合う価格戦略【実践編】
顧客が真っ先に手に入れたい結果からどこまで引き上げられるか
　■ペルソナ戦略の有無で変わる価格戦略
あなたは理想的な異性10人の中から1人を見つけられるか
インターネットはセカンドセールスのビジネス
　■集客商品のセールスで成功する価格戦略の秘訣
あなたが手にする利益は、更なる顧客サービスへの資金
　■事業形態に沿った、価格戦略
　■既存事業と新規事業の相性。そして価格戦略
無料戦略をどうやって使う
　■失敗する無料戦略
　■成功する無料戦略
　■それって無料じゃないじゃん！でも上手くいく？
　■成功する無料戦略を組み立てる極意
　　▶もっとも顧客が分かり易い商品を無料にする
　　▶サンプル＋小冊子戦略
　　▶サプライズで商品ではなく販売者に魅力を感じさせる
値下げは本当に悪なのか
　■値下げをせずに価格競争に勝つ『ベネフィットパッケージ』とは
　■推奨すべき値引きとは
　■段階的に値上げをし、そして戻す。それも戦略的に
失敗しない【価格設定】と戦略
　■価格設定の計算式【コスト＋利益＝販売価格】の注意点
　■価格戦略を改善する

Step6．お金のメンタルブロックをコントロールする
より多くの利益を頂く事への【後ろめたさ】を排除する
　■あなたが今以上の利益を顧客から頂かなければならない本当の理由
顧客は誰もが『お金へのメンタルブロック』を持っている
メンタルブロックをコントロールし、顧客に「Yes」と言わせる
　■価格感度の幅を制限し、メンタル・ブロックをコントロールする
　■間接的に影響しうる出費を明示し、商品への価格感度を上げる
間違いだらけのリスクリバーサル
　■返金保証の落とし穴
顧客生涯価値（LTV）の勘違いがもたらす、利益の取りこぼし

Step7．大手、大資本も怖くない価格戦略
あとがき
お詫び

【ご確認ください】
本書は、「上下巻」の２冊に分けたシリーズとセットになった「Complete version」がございます。