「社長！その価格設定じゃ儲け損なっていますよ…」
あなたはこんな疑問を感じたことはありませんでしたか？
・なぜ、値下げしても売れないのか…
・なぜ、無料にしてもお客が増えないのか…
・なぜ、あの会社はあんな価格で利益を上げることができているのだろう…
これまで、問い合わせ中心の契約型ビジネスやWEB通販、店舗集客型のWEB活用100業種以上に対し、集客商品と収益商品を使った価格戦略を提案し成果を改善してきた著者が、その中ででも多くの業種に共通する価格戦略の成功ポイントと失敗するポイントを解説。
著者自身も2011年に立ち上げた事業では業界平均の10倍、100倍と言った価格設定を行い、瞬く間にその業界地図を塗り替えたという。しかし、その後、彼はその業界を去った。
これも彼曰く「次のステージに行くための『価格戦略』」だという。
本書はサブタイトルに「今まで以上の利益をWEBを使って上げる方法」とある通り、ビジネスにおける価格戦略を解説しつつ、この価格戦略を実践する上で欠かせないWEB活用の具体的な解説まで網羅されている。
---【目次・章立て】---
目次
はじめに
Step1．お金に対するメンタルブロックとは
ビジネスシーンで働く『お金に対するメンタルブロック』
お金に対する意識は、立場が変われば、自ずと変わる
JRが採っている秀逸な価格戦略
お金のメンタルブロックをコントロールする
Step2．お金とは一体なんなんだ！
お金の起源は「信仰」だった
ジャガイモとトウモロコシは「1対1」なのか
Step３．価格戦略の肝「利益」
あなたが、顧客からより多くの「利益」を頂く必要性
利益率の高いビジネスをなぜ、辞めたのか
大手参入時には100倍の値段で大勝利
ホームページ制作の裏側
顧客が向かう先を正しく案内して、500倍
1記事90円の記事でもコンテンツSEOが可能な時代になった
Step4．価格戦略を底上げするコンテンツSEO７つの秘策
【秘策①】90円で発注できる記事とは
■「ビル管理」に関する高品質の記事を低コストで外注して大成功
【秘策②】記事の質も重要だが必要なのは「使い方」
■【体験談】は、専門性に富みオリジナル性に富んでいる
■良質とは言えない記事の使い方でSEO効果を上げる
■雑多な、一般論記事を有効活用する方法②
【秘策③】土台がダメなら、何を足してもダメ
【秘策④】外注記事の危険性。でも心配無用
■外注記事にアクセスが集中！しかし、後日クレームの電話が…
【秘策⑤】記事は足し続けなくても良い
■過去の記事をSNSに投稿し、リユースする
■メールマガジンの記事もリユースしよう
【秘策⑥】主要ページのSEOリニューアルで改善する３つのポイント
■ページタイトルでライバルに差を付ける
▶トップページのキーワードはできるだけ包括的なテーマを選ぶ
▶主要ページを３〜４に絞りナビゲートする
■活きるページの説明文（ディスクリプション）
■ページ内テーマの設定とアプローチポイント
▶人はとても「自尊心」の高い生き物だ。
【秘策⑦】コンバージョンページに施すSEO
■コンバージョン率向上のための施策
■リスティング広告を使え
SEOの話ばかりで価格戦略の話はどこに行った？
Step5．優良顧客と長く付合う価格戦略【実践編】
顧客が真っ先に手に入れたい結果からどこまで引き上げられるか
■ペルソナ戦略の有無で変わる価格戦略
あなたは理想的な異性10人の中から1人を見つけられるか
インターネットはセカンドセールスのビジネス
■集客商品のセールスで成功する価格戦略の秘訣
あなたが手にする利益は、更なる顧客サービスへの資金
■事業形態に沿った、価格戦略
■既存事業と新規事業の相性。そして価格戦略
無料戦略をどうやって使う
■失敗する無料戦略
■成功する無料戦略
■それって無料じゃないじゃん！でも上手くいく？
■成功する無料戦略を組み立てる極意
▶もっとも顧客が分かり易い商品を無料にする
▶サンプル＋小冊子戦略
▶サプライズで商品ではなく販売者に魅力を感じさせる
値下げは本当に悪なのか
■値下げをせずに価格競争に勝つ『ベネフィットパッケージ』とは
■推奨すべき値引きとは
■段階的に値上げをし、そして戻す。それも戦略的に
失敗しない【価格設定】と戦略
■価格設定の計算式【コスト＋利益＝販売価格】の注意点
■価格戦略を改善する
Step6．お金のメンタルブロックをコントロールする
より多くの利益を頂く事への【後ろめたさ】を排除する
■あなたが今以上の利益を顧客から頂かなければならない本当の理由
顧客は誰もが『お金へのメンタルブロック』を持っている
メンタルブロックをコントロールし、顧客に「Yes」と言わせる
■価格感度の幅を制限し、メンタル・ブロックをコントロールする
■間接的に影響しうる出費を明示し、商品への価格感度を上げる
間違いだらけのリスクリバーサル
■返金保証の落とし穴
顧客生涯価値（LTV）の勘違いがもたらす、利益の取りこぼし
Step7．大手、大資本も怖くない価格戦略
あとがき
お詫び
【ご確認ください】
本書は、本「Complete version」の他「上下巻」の２冊に分けたシリーズもございます。
あなたはこんな疑問を感じたことはありませんでしたか？
・なぜ、値下げしても売れないのか…
・なぜ、無料にしてもお客が増えないのか…
・なぜ、あの会社はあんな価格で利益を上げることができているのだろう…
これまで、問い合わせ中心の契約型ビジネスやWEB通販、店舗集客型のWEB活用100業種以上に対し、集客商品と収益商品を使った価格戦略を提案し成果を改善してきた著者が、その中ででも多くの業種に共通する価格戦略の成功ポイントと失敗するポイントを解説。
著者自身も2011年に立ち上げた事業では業界平均の10倍、100倍と言った価格設定を行い、瞬く間にその業界地図を塗り替えたという。しかし、その後、彼はその業界を去った。
これも彼曰く「次のステージに行くための『価格戦略』」だという。
本書はサブタイトルに「今まで以上の利益をWEBを使って上げる方法」とある通り、ビジネスにおける価格戦略を解説しつつ、この価格戦略を実践する上で欠かせないWEB活用の具体的な解説まで網羅されている。
---【目次・章立て】---
目次
はじめに
Step1．お金に対するメンタルブロックとは
ビジネスシーンで働く『お金に対するメンタルブロック』
お金に対する意識は、立場が変われば、自ずと変わる
JRが採っている秀逸な価格戦略
お金のメンタルブロックをコントロールする
Step2．お金とは一体なんなんだ！
お金の起源は「信仰」だった
ジャガイモとトウモロコシは「1対1」なのか
Step３．価格戦略の肝「利益」
あなたが、顧客からより多くの「利益」を頂く必要性
利益率の高いビジネスをなぜ、辞めたのか
大手参入時には100倍の値段で大勝利
ホームページ制作の裏側
顧客が向かう先を正しく案内して、500倍
1記事90円の記事でもコンテンツSEOが可能な時代になった
Step4．価格戦略を底上げするコンテンツSEO７つの秘策
【秘策①】90円で発注できる記事とは
■「ビル管理」に関する高品質の記事を低コストで外注して大成功
【秘策②】記事の質も重要だが必要なのは「使い方」
■【体験談】は、専門性に富みオリジナル性に富んでいる
■良質とは言えない記事の使い方でSEO効果を上げる
■雑多な、一般論記事を有効活用する方法②
【秘策③】土台がダメなら、何を足してもダメ
【秘策④】外注記事の危険性。でも心配無用
■外注記事にアクセスが集中！しかし、後日クレームの電話が…
【秘策⑤】記事は足し続けなくても良い
■過去の記事をSNSに投稿し、リユースする
■メールマガジンの記事もリユースしよう
【秘策⑥】主要ページのSEOリニューアルで改善する３つのポイント
■ページタイトルでライバルに差を付ける
▶トップページのキーワードはできるだけ包括的なテーマを選ぶ
▶主要ページを３〜４に絞りナビゲートする
■活きるページの説明文（ディスクリプション）
■ページ内テーマの設定とアプローチポイント
▶人はとても「自尊心」の高い生き物だ。
【秘策⑦】コンバージョンページに施すSEO
■コンバージョン率向上のための施策
■リスティング広告を使え
SEOの話ばかりで価格戦略の話はどこに行った？
Step5．優良顧客と長く付合う価格戦略【実践編】
顧客が真っ先に手に入れたい結果からどこまで引き上げられるか
■ペルソナ戦略の有無で変わる価格戦略
あなたは理想的な異性10人の中から1人を見つけられるか
インターネットはセカンドセールスのビジネス
■集客商品のセールスで成功する価格戦略の秘訣
あなたが手にする利益は、更なる顧客サービスへの資金
■事業形態に沿った、価格戦略
■既存事業と新規事業の相性。そして価格戦略
無料戦略をどうやって使う
■失敗する無料戦略
■成功する無料戦略
■それって無料じゃないじゃん！でも上手くいく？
■成功する無料戦略を組み立てる極意
▶もっとも顧客が分かり易い商品を無料にする
▶サンプル＋小冊子戦略
▶サプライズで商品ではなく販売者に魅力を感じさせる
値下げは本当に悪なのか
■値下げをせずに価格競争に勝つ『ベネフィットパッケージ』とは
■推奨すべき値引きとは
■段階的に値上げをし、そして戻す。それも戦略的に
失敗しない【価格設定】と戦略
■価格設定の計算式【コスト＋利益＝販売価格】の注意点
■価格戦略を改善する
Step6．お金のメンタルブロックをコントロールする
より多くの利益を頂く事への【後ろめたさ】を排除する
■あなたが今以上の利益を顧客から頂かなければならない本当の理由
顧客は誰もが『お金へのメンタルブロック』を持っている
メンタルブロックをコントロールし、顧客に「Yes」と言わせる
■価格感度の幅を制限し、メンタル・ブロックをコントロールする
■間接的に影響しうる出費を明示し、商品への価格感度を上げる
間違いだらけのリスクリバーサル
■返金保証の落とし穴
顧客生涯価値（LTV）の勘違いがもたらす、利益の取りこぼし
Step7．大手、大資本も怖くない価格戦略
あとがき
お詫び
【ご確認ください】
本書は、本「Complete version」の他「上下巻」の２冊に分けたシリーズもございます。
