Sua empresa está sempre aprimorando os benefícios dos produtos e abaixando os preços apenas para não perder terreno em relação aos concorrentes? Você está sendo forçado a diminuir a qualidade para acompanhar preços cada vez mais declinantes em seu setor? Você não consegue mais estabelecer um preço especial para seu produto? Se a resposta a qualquer uma dessas perguntas for sim; sua empresa está caindo na armadilha da comoditização ? uma forma insidiosa de hipercompetição capaz não apenas de tirar sua empresa do mercado; mas de abalar um setor inteiro e destruir diversos mercados.
Em Superando as Armadilhas da Comoditização; o estrategista Richard A. D?Aveni afirma que um número demasiado grande de empresas reage a comoditização diferenciando significativamente seus produtos ou diminuindo os preços ? mas essas estratégias são paliativas; não são soluções. Para sair da armadilha da comoditização; sustenta D?Aveni; é indispensável que as empresas compreendam de que forma e quando ela ocorre; de modo a reestruturar o mercado.
Fundamentado em uma pesquisa aprofundada a respeito de mais de 30 setores ? de restaurantes; lojas e supermercados a automóveis ?; D?Aveni revela as três armadilhas de comoditização mais comuns enfrentadas pelas empresas; oferecendo algumas estratégias testadas em campo:
- A armadilha da deterioração. Como driblar o poder dos concorrentes inferiores que oferecem descontos.
- A armadilha da proliferação. Como se defender de várias ameaças contra a sua posição competitiva.
- A armadilha da escalada. Como reverter; aproveitar ou restaurar o ímpeto do mercado a seu favor.
Com este livro; você aprenderá a usar esse esquema para reconhecer os primeiros sinais de comoditização progressiva; diagnosticar sua posição competitiva e escolher as estratégias corretas para melhorar sua posição; intensificando seu poder de ditar os preços.
Enriquecido com exemplos explicativos de empresas como Apple; Hilton Hotels; Zara e Harley-Davidson; este livro conciso e prático lhe oferece o conhecimento e os instrumentos necessários para travar um combate contra a comoditização e vencê-la.
