Textbooks prosperity shop (Creation Consulting) (Japanese Edition)

店を繁盛店にするための方法が書かれています。
小さな店が勝ち抜くための法則が満載です。

【内容】
第1章 儲からない店の共通点
「儲からない」には理由がある
売れない商品・サービスを売っている！？
1万円の価値のものを1万円で売ってはいけない
儲からないのは儲かる仕組みを知らないから
一頭のライオンに率いられた羊の群れだから儲からない
受身では売れない
儲かる店にするためには

第2章 売れる商品・サービスとは
顧客は本当に欲しい商品・サービスを知らない
売れる商品・サービスを開発するための法則は存在する
既存のものに別の価値を加える
既存のものにある不満や不便をなくす
特徴を際立たせる
具体的なワークの方法
小さな店が大きな店に勝つためには
小さな店が生き残るためには差別化しかない
こだわりの商品・サービスを開発しよう

第3章 値決めこそ経営である
価格は正しく決める
価格の設定方法
集客商品と金のなる木商品
バンドリングで売り上げが極大化する
アンカリングで高額商品を販売できる

第4章 数字がわかれば未来が見える
経営は数字がすべて
1.3倍の法則
数字で因数分解する
損益分岐点売上高を知る
売上計画の立て方
平均増加率法
損益分岐点売上高で売上計画を立てる方法

第5章 最強のチームのつくり方
1頭のライオンに率いられた100頭のトラの集団にしよう
マニュアル人間は不要だがマニュアルは大事
部下のやる気を引きだすコツ
褒めることでモチベーションは向上する
評価することで部下のモチベーションは上がる

第6章 最強のプロモーション
顧客はあなたから買いたがっている
今の時代はインターネットでのPRが欠かせない
ブログで情報発信をすることでファンが増える
メルマガは攻めの営業ツール
顧客の離反を防ぐためには
看板を見直してみよう
売れるチラシのつくり方