EditoraElsevier

Vendas 3.0 – Edição Compacta

Name: Vendas 3.0 – Edição Compacta
Author: Sandro Magaldi

Por Sandro Magaldi

Existem 5 citações disponíveis para Vendas 3.0 – Edição Compacta

Sobre

Devido ao acirramento do mercado corporativo (maior nível de concorrências, clientes mais exigentes, etc.), existe uma clara tendência da valorização da atividade de vendas nas organizações. Para dar conta dos desafios impostos nesse cenário, no entanto, houve a necessidade de aumentar a sofisticação e a profundidade na gestão da atividade. Em linhas gerais, a venda tende a migrar, cada vez mais, de um contexto tático para um estratégico, de alto valor agregado para todos os agentes. O foco de Vendas 3.0 é na gestão estratégica de vendas. Nesta nova edição, Sandro Magaldi apresenta uma linguagem e um conteúdo mais acessível e compacto, sem a perder a profundidade dos conceitos apresentados na primeira edição.

Baixar eBook Link atualizado em 2017
Talvez você seja redirecionado para outro site

Definido como

Administração, Negócios e Economia

Listados nas coleções

Administração e Negócios

A fase de diagnóstico do problema do cliente é uma das mais valorizadas no modelo de vendas integradas

posicionar como aliado de seu cliente, como um elemento estratégico que o auxilie a encontrar a melhor alternativa disponível em um processo de compra muito mais complexo.

Na fase “Vendas 2.0”, o foco do vendedor migra para habilidades como perguntar, ouvir e construir relacionamento com o cliente

Ou seja, todas as evidências mostram que o excesso de opções e informações representa para o cliente um processo decisório complexo e, por vezes, doloroso.

“Continuar a fazer as coisas como sempre foram feitas e esperar que os resultados sejam significativamente diferentes é uma boa definição de insanidade.”