Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: SPIN-Methode und Selbstkonkordanz

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich Sport - Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 0,7, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Verkaufsmanagement im Fitnessstudio:
1a) Die 13 Stufen des Verkaufens bezogen auf ein Fitness-Studio
1b) Erläuterung der SPIN-Methode
1c) Positive und Negative Formulierungen
2a) Konzept der Selbstkonkordanz
2b) Modus der Selbstkonkordanz
2c) Strategien der Überführung in den nächsten Modus
3a) Darstellung bestimmter Kennzahlen
3b) Berechnung von 3 Kennzahlen
3c) Berechnung der Fluktuationsquote + Berechnung des Mehrumsatzes