Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1

O processo básico de vendas mudou! Não me refiro somente ao modelo comercial. Hoje o modelo de vendas desafia os conhecimentos tecnológicos. Toda a Indústria Farmacêutica mantém o foco em sua Força de Vendas com o intuito de prepará-la para conquistar, blindar e não abrir mão do Cliente. Mas como e a que preço? O desejo de maximizar o contato com os clientes da Força de Vendas exige mantê-la totalmente preparada, sem transformá-la em pesquisadores e/ou especialistas de captação de dados. Compreender como a tecnologia pode capacitar a Força de Vendas é mais amplo do que simplesmente converter papel em dados eletrônicos. Se você estiver um pouco antenado no mercado farmacêutico já sabe que existem vários tipos de ferramentas disponíveis, onde as mais básicas focam o autoserviço, efetuando o gerenciamento dos contatos, bem como as soluções de automação de Força de Vendas. Isso não muda seja aqui no Brasil, em toda a América Latina, na América do Norte, ou mesmo na Europa.